👀  Un semplice manuale può far prosperare un'Azienda di Servizi?  👀 

Bonus 4: No Al Preventivo™, un'ora di video con il metodo che utilizziamo per chiudere velocemente le trattative con clienti alto-spendenti con una presentazione che vende da sola!
(Questo solo bonus vale decine di migliaia di Euro appena lo applichi!)

Come preventivare, vendere e rendicontare idee e progetti che ancora non esistono a clienti che si attendono risultati tangibili?

Società di ingegneria, software, architettura, design, IT, consulenza, ma anche tutti i professionisti definiti “knowledge workers” vendono progetti che ancora non esistono a clienti che si attendono risultati tangibili.

 In realtà vendiamo idee, competenze e soprattutto tempo, nostro e dei nostri collaboratori.

 Questo libro ti aiuta a preventivare, vendere e gestire questi progetti con il massimo del controllo e del profitto, riducendo i rischi e senza diventare schiavo del tuo lavoro.

ANCHE TU INCONTRI QUESTI PROBLEMI?

• Sbatti la testa sui numeri per capire quali sono quelli da monitorare per sapere quale cliente, progetto e collaboratore siano più redditizi? (e non sono quelli di un'azienda tradizionale di produzione o distribuzione...)
• Ti ritrovi a lavorare al posto dei tuoi collaboratori, senza più tempo per te stesso?
• Vuoi scoprire come acquisire nuovi clienti alto spendenti in modo continuativo, senza diventarne schiavo e aumentando i tuoi guadagni tutti i mesi?
• Fatichi a trovare collaboratori di talento e le metodologie tradizionali di selezione non sembrano più funzionare?

SCOPRI IL PRIMO MANUALE OPERATIVO PER RIVOLUZIONARE LA GESTIONE DELLA TUA AZIENDA DI SERVIZI (Manuale Cartaceo di 200 pagine!)

INOLTRE 5 FANTASTICI BONUS:
1. Il Canvas in PDF delle 6 aree critiche, per disegnare il futuro della tua impresa

2. Ebook sulla GESTIONE DEL TEMPO per Imprenditori del Knowledge Work

3. Videolezione "Vendere il Nulla" (2+ ore di formazione)

4. Libro GRATIS, paghi solo il costo di spedizione: 19,00 EURO! (solo per le prime 39 copie)

ma, soprattutto...

5. UN FANTASTICO BONUS A TUA SCELTA del valore di centinaia di Euro, che potrai scegliere identificando l'area critica che sbloccherà la tua crescita 

VISTO SU
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Chi è Stefano Ferranti?
Ho fondato e dirigo New! srl, agenzia di marketing B2B a Milano, in più di venti anni ho fornito consulenza e servizi dalle start-up alle PMI fino alle multinazionali, tra cui KPMG, Nestlé, IMS Health/IQVIA, Bayer, GUNA, Illy, Smemoranda, Danieli Telerobot.
 
Sono Fondatore e Past President di MOPI, un’associazione che riunisce responsabili marketing, comunicazione e organizzazione degli studi professionali in Italia.

Dal 2017 dirigo Strategie per Agenzie, la più grande community di titolari di agenzia di comunicazione, dove assistiamo la crescita delle agenzie di comunicazione nella gestione del team, nella vendita, nei processi, nel finanziario e, in generale, nella gestione di impresa.

BONUS 1: il Canvas delle 6 aree critiche di crescita!

Come funzionano le aziende di servizi che hanno successo? Lavorano per far crescere ognuna delle 6 aree cruciali per lo sviluppo: Vision, Team, Numeri, Processi, Marketing e Vendita... e ora questo strumento può essere tuo!
Agency canvas 6 aree
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dell'Azienda di Servizi di successo!
BONUS 2: l'ebook sulla gestione del tempo per Imprenditori, per aiutarti a trovare tempo di qualità mentre deleghi, organizzi e migliori la tua vita
BONUS 3: videolezione di più di 2 ore dove vengono spiegati tutti i principi e le tematiche del libro
SUPERBonus! Un Bonus a tua scelta, del valore di 297 Euro, per aiutarti ad affrontare la sfida principale che ostacola la crescita della tua azienda in questo preciso momento!

Marketing e Vendite

• Video No Al Preventivo™, il nostro metodo che ti toglie dalla trappola dei preventivi, facendoti chiudere solo clienti ad alto budget

• Slide scaricabili e personalizzabili con il nostro modello 

• Video sulla gestione delle obiezioni (la cosa più importante nella vendita!)

Controllo di Gestione

• Video sul Controllo di Gestione nelle aziende di "servizi complessi"

• Video e PDF su come applicare il Time Tracking

• "Excellone" scaricabile e personalizzabile per il tuo primo sistema di Controllo di Gestione

HR

• Video sui più moderni approcci alla selezione (perché l'inserzione sui siti di lavoro è morta e devi renderti indipendente dalle agenzie di selezione), gestione e crescita del tuo team

• Video sull'HR marketing, come diventare indipendente nella selezione dei talenti

• Organigramma compilabile in vari formati e istruzioni di compilazione avanzate 

Scopri che cosa dice chi è già stato nei miei percorsi...

"Anche dopo 25 anni di mestiere, c'erano tante cose da sistemare"
ENRICO ROSSO
STUDIO PAGINA (RAVENNA)

"Uscito da ogni classe ho applicato almeno due o tre lezioni e vedo risultati concreti e tangibili"
RICCARDO CROCI TORTI
8FLOW AGENCY (LUGANO)

"Posso dire di aver fatto un grande lavoro su tutta la mia agenzia"
ALESSANDRA MILANI
WE ARE FUNNEL (VERONA)
"Mi ha insegnato come affrontare al meglio la gestione di un cliente per la mia agenzia partendo dalla lead generation fino alla vendita finale"
GIORGIO GHISALBERTI
OTO AGENCY (BERGAMO)

"Abbiamo efficientato i processi interni in un momento complesso, di grande espansione e velocità"
BIANCA SARTIRANA
SAVE THE CUT (ROMA)

"Siamo lo stesso team di sei mesi fa e fatturiamo il 50% in più"
NICCOLO' PARRINI - NEXAL
(FIRENZE)
"Siamo riusciti a stravolgere e fare un salto di qualità in avanti 
nella nostra agenzia, grazie al percorso fatto assieme"
ANDREA AMAGLIO
A2 LAB (CLUSONE)

"Mi sono identificato molto nelle problematiche esposte 
nel corso tipiche della agenzia media italiana"
MATTEO CANALI
QUINTO ELEMENTO (LOMAZZO) 

"Ho visto un cambiamento da subito e un importante aumento di fatturato"
FABRIZIO EFFICACE
MARKETING EFFICACE (ROMA)

"Ho finalmente avuto una visione diversa sui processi di vendita per la mia agenzia di comunicazione"
MARCO PARMESANI - OPSI CONSULTING SRL (MILANO)
"A parte i cazziatoni ;), abbiamo analizzato i problemi e abbiamo fatto lavori step by step su ogni area dell'agenzia"
ERIK SENESI
FLIP UP (COMO) 
"Abbiamo stravolto tutti i processi, abbiamo fatto un bellissimo percorso assieme, ad esempio non avevo idea di poter lavorare su un previsionale"
VUEB AGENCY (SIRACUSA)
"In un momento particolare in cui ho incrementato particolarmente il fatturato, la consulenza è stata illuminante per mettere in luce opportunità e rischi"
ALDO CARPANZANO
"Abbiamo modificato l'impostazione della trattativa, bahm, entrato il primo cliente"
FLAVIA E PAOLO
OVERLOOK (BOLOGNA)
"Eravamo sul mercato da anni con numeri interessanti, bravi per i nostri clienti, ma non avevamo chiarezza dell'interno, tre soci con tre teste diverse"
STAFF MILLENIUM (NOVARA)
"Non mi aspettavo che venissero condivise nozioni così interessanti"
LORENZO VISCI
MEP (BOLOGNA)
"Di solito quando uscivo dall'ufficio venerdì ero pensieroso, dopo il lavoro assieme affronto il fine settimana sereno"
MARCO DE DOMINICIS
MAGENTA COMUNICAZIONE (AVELLINO)
"L'impressione che ho avuto con voi è che avete vissuto e conoscete le sfide che affrontiamo quotidianamente"
ALESSANDRO RAIMONDO
EVO STUDIOS (BRESCIA)
Ecco che cosa trovi nel manuale
La vendita dei “servizi complessi”, pag. 5
Perché questo libro, pag. 7
Come funziona un’azienda di servizi, pag. 10

VISION
La tua visione, il tuo progetto, il futuro della tua azienda, pag. 13
Crescita personale, pag. 17
Parti da te stesso, pag. 21
Studia!, pag. 23
Leadership, pag. 25
Produttività e gestione del tempo, pag. 27
Prendere decisioni, velocemente, pag. 29
Sei confuso? Fai decluttering, pag. 31
Come ripristini la tua energia?, pag. 33
Antifragile, pag. 34

VENDITE
La vendita, pag. 38
La vendita, in pratica, pag. 42
Creare il budget, pag. 46
No al Preventivo!, pag. 47
No al Preventivo™: il metodo, pag. 49
Inserire un commerciale?, pag. 56
Trasforma i tuoi collaboratori in venditori, pag. 58
Modi per guadagnare con un cliente, pag. 60

MARKETING
Che cosa funziona nel marketing di un’azienda di servizi, pag. 63
Marketing: troppo importante per delegarlo all’esterno?, pag. 66
I tuoi potenziali clienti sanno che esisti?, pag. 70
Personas: chi sono i tuoi clienti?, pag. 71
“Disegna” i tuoi clienti ideali, pag. 72
Le persone non sono tutte uguali, pag. 76
La “Proposta Unica di Valore”, pag. 78
Come creare -o testare- la tua Proposta di Valore, pag. 81
Individua una nicchia, pag. 84
Chiedi ai tuoi clienti perché ti “comprano”, pag. 85
Conquistali un passo alla volta 
con la Value Ladder, pag. 86
Crea il tuo piano di marketing, pag. 88
Velocità batte perfezione 200 a zero, pag. 89
Errori tipici nel marketing di un’azienda di servizi, pag. 90
Quanto costa “comprare” un cliente?, pag. 91
Pricing strategy, pag. 93
Il sito dell’azienda di servizi, pag. 95
Il “marketing alberghiero”, pag. 99
Business intelligence, pag. 100
Personal branding: il marketing di te stesso, pag. 102
Il valore del brand, pag. 105
Il tuo tesoro: il database clienti, pag. 107
Come scegliere il CRM?, pag. 110
Uno dei grandi segreti dei marketer? 
La “riserva di pesca”, pag. 111
La tua newsletter, pag. 113
Eventi, pag. 118
Come leggere le statistiche del tuo sito, pag. 120
La concorrenza online: Similarweb, pag. 121
Advertising online, pag. 122
Chi visita il mio sito?, pag. 126
Vuoi “rubare” il nostro metodo?, pag. 128

PROCESSI
Crea una “macchina”, pag. 131
La delega, pag. 132
I manuali, pag. 133
Project management, pag. 136
Time tracking, pag. 140
Accordi, contratti, questioni legali, pag. 144
Tool e gestionali, pag. 148
Innovazione: il futuro del mondo dei servizi, pag. 151

NUMERI
Concetti base della gestione economica, pag. 154
Come gestire al meglio i tuoi numeri, pag. 157
Esiste un numero ideale di clienti?, pag. 158
Calcolare i costi di commessa, pag. 159
Il controllo dei costi, pag. 161
Tasse, burocrazia e ruolo del commercialista, pag. 164
Il previsionale, pag. 166
Fatturazione, pag. 169
Il concetto di intelligenza finanziaria: fai lavorare il denaro per te, pag. 170

TEAM
Il team, pag. 175
Come selezionare i tuoi prossimi campioni, pag. 175
La motivazione del gruppo, pag. 178
“Manutenere” le persone, pag. 182
Farli crescere: formazione continua, pag. 183
Organigramma, pag. 184
Gestire il cliente, pag. 187
Livelli di consapevolezza, pag. 191
La qualità delle domande ti qualifica come professionista, pag. 194
Risultati evidenti, pag. 195

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